莫谷趣闻 – 衣袖中的谈判

小的时候生活在乡村，有很多神奇的事情我无法理解。比如在出售牲畜的集市上，买家和卖家在谈价钱时，两个宽大的棉袄衣袖合拢在一起，依稀可以看到两双手在衣袖中动来动去，过了一会，两人松开手，要么买家失望的走开，要么高兴的去准备牵走那头大黄牛。

 

后来家乡发现蓝宝石以后，每到集中出售一个月开采到的所有蓝宝石原料时，我又无数次地见证这种衣袖中的舞蹈，不知最早是什么人的做了如此聪明的发明，这种衣袖下的谈判真的是一种有趣又高效的谈价手段，其中一方会主动把手伸到对方的长袖里面，买方会握住卖方的五指，卖方则用比手指的方式来暗示卖价。只有买卖双方知道彼此的成交价格，边上的人是一头雾水。

 

这种衣袖下的谈判在曾经在中国广大的农村地区大范围内存在着，但后来随着社会的发展大多已弃之不用。在著名的缅甸莫谷现在依然流行这种衣袖下的舞蹈，我每次总是看的津津有味。其实这种手语大同小异，用手指的不同动作来代表数字，从而完成交易的谈判过程。不同地方手指的组合是不同的，所以外人一般不太容易掌握。如果双方没有穿长袖的衣服，找一块布遮住即可。通常谈一次生意的过程中会讲价多次，所以双方的手会多次“袖里来袖里去”，而且无论对方是男女都可以进行的。（嗯？这样拉来拉去不就会拉出感情火花吗？）

 

下图可能就是一种手指组合的含义：

 

这不禁让我想到了电影《非诚勿扰》里面的【分歧终端机】（如附图），只是塑料管换成了衣袖，交手的内容是数字而不是剪刀石头布。

 

电影《非诚勿扰》里面，主角秦奋的专利产品【分歧终端解决机】，英文名叫做The Conflict Resolution Terminal，由两片带把手的ABS塑料组成一个圆筒。使用时，有分歧的两人分别将手伸进塑料筒，在筒中各自出招，然后一齐喊"一二三"，分别用另外一只手把塑料圆筒上的小把手拉开，这样两人都不能临时变招了。在电影里是用来说明即使使用更科学的东西，也难以解决人与人之间的分歧。

 

在我国西藏，这种衣袖下谈价的方式也依然非常流行，还经常有很多有趣的故事。

 

有一位昌都的藏人老板，专门卖天珠生意的。有一天，他在路上见到一位老妇人，她脖子上挂着一颗大天珠，于是老板就上前“拉手”问价钱，老妇人在袖子里比了８０这个价，但是实际上是假的，她的原意是比价８０元，而老板当时却以为是真的，认为是８０万元，最后继续被蒙在鼓里开心地讲价到６０万元，女的将计就计地骗了他，这事情传开来，老板的脸就渐渐地丢到其他藏区了。

 

看来，衣袖下的手语有风险，暗中谈价需谨慎啊。

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