莫谷趣闻 – 衣袖中的谈判

宝石猎手大未 彩色宝石网联合创始人,首席宝石学家

2018-09-03

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小的时候生活在乡村,有很多神奇的事情我无法理解。比如在出售牲畜的集市上,买家和卖家在谈价钱时,两个宽大的棉袄衣袖合拢在一起,依稀可以看到两双手在衣袖中动来动去,过了一会,两人松开手,要么买家失望的走开,要么高兴的去准备牵走那头大黄牛。

 


后来家乡发现蓝宝石以后,每到集中出售一个月开采到的所有蓝宝石原料时,我又无数次地见证这种衣袖中的舞蹈,不知最早是什么人的做了如此聪明的发明,这种衣袖下的谈判真的是一种有趣又高效的谈价手段,其中一方会主动把手伸到对方的长袖里面,买方会握住卖方的五指,卖方则用比手指的方式来暗示卖价。只有买卖双方知道彼此的成交价格,边上的人是一头雾水。

 


这种衣袖下的谈判在曾经在中国广大的农村地区大范围内存在着,但后来随着社会的发展大多已弃之不用。在著名的缅甸莫谷现在依然流行这种衣袖下的舞蹈,我每次总是看的津津有味。其实这种手语大同小异,用手指的不同动作来代表数字,从而完成交易的谈判过程。不同地方手指的组合是不同的,所以外人一般不太容易掌握。如果双方没有穿长袖的衣服,找一块布遮住即可。通常谈一次生意的过程中会讲价多次,所以双方的手会多次“袖里来袖里去”,而且无论对方是男女都可以进行的。(嗯?这样拉来拉去不就会拉出感情火花吗?)



 

下图可能就是一种手指组合的含义:

 


这不禁让我想到了电影《非诚勿扰》里面的【分歧终端机】(如附图),只是塑料管换成了衣袖,交手的内容是数字而不是剪刀石头布。

 


电影《非诚勿扰》里面,主角秦奋的专利产品【分歧终端解决机】,英文名叫做The Conflict Resolution Terminal,由两片带把手的ABS塑料组成一个圆筒。使用时,有分歧的两人分别将手伸进塑料筒,在筒中各自出招,然后一齐喊"一二三",分别用另外一只手把塑料圆筒上的小把手拉开,这样两人都不能临时变招了。在电影里是用来说明即使使用更科学的东西,也难以解决人与人之间的分歧。

 


在我国西藏,这种衣袖下谈价的方式也依然非常流行,还经常有很多有趣的故事。

 

有一位昌都的藏人老板,专门卖天珠生意的。有一天,他在路上见到一位老妇人,她脖子上挂着一颗大天珠,于是老板就上前“拉手”问价钱,老妇人在袖子里比了80这个价,但是实际上是假的,她的原意是比价80元,而老板当时却以为是真的,认为是80万元,最后继续被蒙在鼓里开心地讲价到60万元,女的将计就计地骗了他,这事情传开来,老板的脸就渐渐地丢到其他藏区了。

 


看来,衣袖下的手语有风险,暗中谈价需谨慎啊。

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